تنافس مع Theragun: دليل التوريد للمصنعين
- بواسطة Grace
- تم التحديث في
أجري هذه المحادثة كل أسبوع. يقف مدير مشتريات ذكي، دعنا نسميه جيف، في متجر بيع بالتجزئة، وينظر إلى جهاز Theragun أو Hyperice بسعر 399 دولارًا، ويفكر، "كيف يمكن لعلامتي التجارية أن تنافس ذلك؟" يبدو الأمر وكأنه معركة لا يمكن الفوز بها ضد ميزانياتهم التسويقية الضخمة وتأييد المشاهير لهم.
ولكن إليك السر: مقابل كل دولار تنفقه هذه العلامات التجارية الكبرى على محرك عالي الجودة، فإنها تنفق خمسة دولارات على التسويق. هذه الفجوة الهائلة - التي أسميها "ضريبة العلامة التجارية" - هي فرصتك. إن طريقة منافسة Theragun ليست بأن تكون أرخص قليلاً؛ بل بأن تكون أذكى. الأمر يتعلق بتقديم منتج ذي عرض قيمة أفضل بشكل جذري لجهاز التدليك.
هذه ليست نظرية. هذا هو دليلنا العملي المباشر من المصنع. سأوضح لك بالضبط كيف يمكننا بناء منتج لا ينافس اللاعبين الرئيسيين فحسب، بل يقدم لعملائك صفقة أفضل بشكل واضح، محولين أكبر نقاط قوتهم إلى أكبر نقاط ضعفهم.
أولاً، لنتفق على شيء واحد: لا تكتفِ بأن تكون أرخص بنسبة 10% فقط
هذا هو الفخ الأكثر شيوعًا وخطورة. تعتقد أنك إذا قدمت منتجًا ذا مظهر مشابه بسعر أقل قليلاً، فستفوز. لكن "السباق نحو القاع" هو سباق ستخسره دائمًا. بدون قصة مقنعة، يرى العملاء منتجك على أنه "تقليد رخيص"، وتظل علامتك التجارية عالقة في صندوق الصفقات الرخيصة إلى الأبد.
لقد حاول أحد عملائي هذه الاستراتيجية بالضبط. أطلقوا منتجًا كان نسخة طبق الأصل تقريبًا من علامة تجارية كبرى، بسعر أقل بنسبة 15%. وقد سُحق المنتج بمعدل إرجاع بلغ 30% وسيل من المراجعات بنجمة واحدة تقول إنه "يبدو رخيصًا"، مما قضى فعليًا على علامتهم التجارية قبل أن تبدأ.
"ضريبة العلامة التجارية" هي أكثر من مجرد تسويق؛ إنها طبقات من التكاليف التي لا تتحملها أنت، كشريك مباشر من المصنع. لدى العلامات التجارية الكبرى نفقات عامة ضخمة:
- أقسام بحث وتطوير ضخمة
- فرق مبيعات متعددة المستويات
- شبكات توزيع دولية
- توقعات أرباح المساهمين
هذه التكاليف مدمجة في سعر التجزئة النهائي. قد تكون تكلفة التصنيع الفعلية لأجهزتهم أقل من 20% مما يدفعه العميل. إن مجرد صنع منتج مشابه بصريًا بمكونات أرخص هو خطأ فادح. الطريقة الوحيدة للفوز هي تقديم تجربة تبدو وكأنها تستحق 399 دولارًا، ولكن بجزء بسيط من السعر. وهذا يتطلب هوسًا بالجودة، وليس مجرد خفض التكاليف.
تشريح "ضريبة العلامة التجارية"
إن فهم أين تذهب أموالهم هو الخطوة الأولى لإنشاء بديل أذكى لـ Theragun. الجزء الأكبر من سعرهم لا علاقة له بالمنتج الفعلي.
إذًا، كيف ننتصر؟ عادل الأداء الأساسي، وتفوق في العرض الشامل.
لا يمكنك التفوق عليهم في التسويق، لذلك عليك التفوق عليهم في قيمة المنتج. استراتيجيتنا لاستراتيجية علامتك التجارية لأجهزة التدليك بسيطة وفعالة بشكل مدمر: عادل الأداء الأساسي، وتفوق في العرض الشامل. هذا يعني أننا نصمم منتجك بمكونات أساسية تقدم أداءً مساويًا أو أفضل من أدائهم، ثم نحيطه بحزمة من الميزات والضمانات التي لا يمكنهم ببساطة مجاراتها عند نقطة السعر الخاصة بك.
معادلة الأداء الأساسي تبدأ بالمحرك والبطارية. بصفتنا شريكك في التصنيع، يمكننا الحصول على ودمج نفس المحركات عديمة الفرش عالية عزم الدوران وخلايا بطاريات الليثيوم أيون المعتمدة التي تستخدمها العلامات التجارية الكبرى. نحن لا نقوم بهندسة عكسية لمنتجاتهم؛ بل نستخدم نفس سلسلة التوريد عالية الجودة في توريد أجهزة التدليك مباشرة من المصنع. هذا يعني أنه يمكننا بناء جهاز لك بسعة اهتزاز حقيقية تزيد عن 12 ملم وقوة توقف تزيد عن 45 رطلاً. الأداء ليس "مشابهًا" فحسب؛ بل هو مطابق بشكل يمكن التحقق منه في اختبار مقارن.
ما الفرق؟ أنت تدفع سعر المصنع المباشر لهذه المكونات المتميزة، وليس سعرًا تم تضخيمه عبر ثلاث طبقات من البيروقراطية المؤسسية.
مواجهة الأداء الأساسي
هذه هي البيانات التي تغير المحادثة بأكملها. عندما يكون الأداء الأساسي متساويًا، يصبح فارق السعر هو الشيء الوحيد الذي يهم المستهلك الذكي.
ما هو سلاحنا السري للتفوق في العرض الشامل؟
معادلة الأداء الأساسي تدخلك في اللعبة. أما التفوق في العرض الشامل فهو ما يجعلك تفوز بها. هنا نستغل مرونتنا كشركة تصنيع تصميم أصلي (ODM) لإضافة ميزات ذات قيمة مضافة تتجاهلها العلامات التجارية الكبرى أو تبيعها كإكسسوارات باهظة الثمن.
جعل أحد عملائنا الموزعين ضماننا الفائق حجر الزاوية في تسويقهم. إن تقديم ضمان محدود لمدة عامين عندما يقدم قائد السوق ضمانًا لعام واحد فقط هو إشارة ثقة هائلة. كانت هذه رسالتهم الأكثر فعالية للتغلب على تردد العملاء، مما أدى إلى زيادة معدل التحويل عبر الإنترنت بأكثر من 25%.
سلاحنا السري هو خلق تجربة متفوقة فور إخراج المنتج من الصندوق. أولاً، يمكننا دمج ميزات مبتكرة مثل العلاج بالحرارة مباشرة في أحد الملحقات. ثانيًا، يمكننا إنشاء "حزمة Pro Bundle" كعرض أساسي لك. بينما تفرض العلامات التجارية الكبرى رسومًا إضافية مقابل حقيبة السفر، أو مجموعة كاملة من الملحقات، أو رؤوس السيليكون الصحية، يمكننا تضمين كل هذا في الصندوق مقابل زيادة هامشية في تكلفة وحدتك. عندما يقارن المستهلك حزمة "Pro Bundle" الشاملة الخاصة بك بسعر 199 دولارًا مقابل طراز أساسي بسعر 399 دولارًا يتطلب 100 دولار أخرى من الملحقات، يصبح عرض القيمة واضحًا بشكل ساحق. هذه هي كيفية التغلب على العلامات التجارية الكبرى لأجهزة التدليك.
لا تحتاج إلى ميزانية تسويق بمليارات الدولارات لإنشاء مسدس تدليك بعلامة تجارية خاصة ناجح. أنت بحاجة إلى منتج أذكى وشريك أفضل. من خلال معادلة أدائهم الأساسي والتفوق على عرضهم الشامل، يمكنك تقديم عرض قيمة لا يمكنهم تجاهله ولا يقاومه عملاؤك.
هل أنت مستعد لبناء منتج ليس مجرد بديل، بل خيار متفوق؟ لنجدول مكالمة استراتيجية. يمكننا توفير بيانات الأداء المتحقق منها وبناء حزمة قيمة مخصصة تجعل علامتك التجارية الرائدة الجديدة في فئتها.